6月中下旬，备受关注的龙游县重大招商项目集中签约活动举行。此次活动共涉及7个重点项目，总金额达103亿元。其中，珠宝总部经济项目与众不同，让大家的目光聚集到了戴拉珠宝上。
戴拉作为龙游本土珠宝公司，已被不少龙游人熟知，其直播间更是吸引了不少粉丝关注。许多粉丝都熟悉CEO“柳总”，而对其创始人、执行董事董权波和他最好的合作伙伴也是他的妻子李芬知之甚少。
今天，就让我们跟随着董权波一起来了解龙游戴拉的成长史。
眼下，“618”购物热潮刚过，在龙游经济开发区戴拉总部的“打包间”，一排排货架整齐排列，员工们各司其职，投身在上万款饰品中，找款、打包、出库……每个人都忙得不可开交。
“现在包装材料改过了，快递过程中不会觉得晃荡。”董权波细心地查看他们工作的每一个环节，和员工交谈。“今年整个‘618’期间交易额还是比较好的，最好的时候可以达到每天600-700万的销售额。”
2020年，戴拉将重点从天猫、淘宝转向抖音直播平台，经历过半年“阵痛”，他们已然掌握了抖音直播的流量密码，销售量逐渐攀高，成为抖音平台饰品类的头部。
“你们会在抖音平台上买东西吗？”一见到我们，董权波反客为主，提出了自己的疑问。他没有“老板架子”，非常平易近人，和大家讨论起了“直播经”。
“‘618’对我们来说活动力度已经没有以往大了。”董权波说，如今是直播时代，在直播间内购买商品已经享受优惠价格，而且在平时，他们也会想方设法地挖掘各种点子，“蹭”各种节日来做活动，吸引粉丝。
现在，戴拉主要销售渠道和平台都集中在直播上，一年能带来好几亿的销售量。
戴拉最早就是坐上了电商兴起的顺风车，在淘宝、天猫上经营得如火如荼。1976年出生的董权波，自学了两年美术专业以后，2001年开始接触设计师行业。在做设计师的过程中，董权波又对饰品、珠宝产生了兴趣。
2009年，董权波嗅到了电商的商机，但由于条件有限，一开始他只能从义乌市场上拿货，在淘宝上进行售卖，赚其中的差价。
而原本从事医院检验科医生工作的李芬，也利用业余时间来帮忙。
两个人，就是一家店。从进货、商品拍摄到客服，都是两人。
在挑选货源上，董权波站在设计师角度，李芬则站在女人的角度，两人相互配合，选出了不少爆款，淘宝店的销量猛增，他们也积攒下了属于自己的“第一桶金”。
有了资金的支持，董权波在义乌当地开办了饰品加工厂，戴拉也从“赚差价”开始慢慢向原创品牌转型。能卖得好的饰品往往注重细节设计和用料，因此他们把大把的精力花在了细节刻画上。
淘宝生意越来越好，李芬也就辞去了原来的工作，全身心地投入到了两人共同的事业上。董权波坦言，“有了她的加入，公司就进入了飞速发展的阶段。”董权波认为自己更像是一个天马行空的人，而李芬的行动力和执行力是非常迅速的，他们俩在事业上可以说是“最佳拍档”。
从天猫、淘宝转型到直播平台上，看起来非常顺利，但其中难处只有董权波自己知道。“这是我亏损了一年半才换来的。”2019年开始，董权波发现戴拉天猫店几乎每天都是亏损状态，“当时就是过于自信了，总觉得背靠这么大的平台，是不会轻易被‘搞’掉的。”
正因为有了这次经验教训，董权波对戴拉进行了不同的布局。在做好线上的同时，打造线下门店。“一个品牌要真正地扎根到消费者心里，一定要靠线下门店。”在董权波心里，戴拉不仅是一家饰品店，更是一个品牌。他说，在这三五年内他们会将重心都放在珠宝上，把珠宝做透，未来他们就要向其他的时尚品类做延伸，比如包包、鞋子、手表、口红、香水等。而做这些的基础都是，将戴拉品牌打响。
这
其
中，戴拉商学院的建立，就是一个很好的说明。
“我们的主播都是自己培训的，不仅仅教给他们直播的技巧，更是灌输品牌的意识，并且教他们更多珠宝知识。”董权波说，商学院也会是今后品牌门店培训的主要营地。
戴拉的工厂在义乌，运营主要放在杭州，而公司总部在龙游。
“因为我老婆是龙游人，龙游的营商环境又非常好。”2011年，董权波将戴拉大本营正式驻扎在了龙游，开始了三头跑的生活。
在发展的过程中，董权波深深地感受到了龙游营商环境的友好。“从公司开始建设到现在，相关部门都一直在为我们服务，给我们赋能。”
如今，戴拉新的场地正在加速建造中，这也是相关部门在得知戴拉有进一步发展需求时，及时提供的政策服务。
今年以来，为了让更多线上的粉丝能够了解戴拉，他们在龙游姑蔑城策划了粉丝线下见面会。“龙游的美景和特色，更为我们征服了不少粉丝。”
除此之外，龙游员工的靠谱也给他们夫妻俩吃了一颗定心丸。“我们平均一个月才回龙游一次，留在龙游的基本上都是老员工了，我们非常信任他们，这为我们省了不少事。”目前，龙游戴拉珠宝有限公司大概有50多名员工，其中大部分都是工作了十几年的员工。
董权波坦言，多亏了龙游这块“福地”，给了他们在线下发展的信心。
